眼下，十一黄金周刚刚结束，而对许多建材装饰类的商家来说，此时“金九银十”的销售旺季本应掀起一轮新高潮，但今年的情况却比往年和预想中的情况要不好，在中国涂料行业来说，进入这一市场分羹的商家慢慢的变多，从品类到品质是越来越一致，在价格上也有很多选择的阶层，所以说，消费者凭什么就该买你家的涂料产品呢?换句话说，自家产品有什么新鲜的卖点是吸引消费的人呢?

  说到“产品卖点”，即是说这种商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一种原因是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为花钱的人可以接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

  古人云“王婆卖瓜，自卖自夸”，过度的夸耀固然容易招致反感，但提炼出产品的卖点进行宣传还是很重要的，特别是在日渐趋于同质化的涂料市场中。据统计，很多销售购物行为的产生并非是理性的，任何一个人都有冲动购物或者因为虽然没用但喜欢某种产品就将其买下的行为，也就是说，这样一个世界有太多的东西我们不需要，但是我们**终还是为其买单了。有60%的商品购物是因为非理性而卖出的，而卖出去的原因可能仅是该款产品打出的卖点能够吸引人而已。

  如何出奇制胜，让传统的涂料产品在消费的人面前出新意呢?同质化是一个让商家与消费的人都头疼的问题，对于商家来说同质化导致竞争激烈，对于消费者来说同质化导致难以选择，所以我们要做的就是寻找产品差异化。现在大多数涂料企业都不具备在传播上有强大的渠道的实力，所以要让我们消费者看到你的产品的时候，努力在**短的时间打动对方提升成交率，这点，就算是小企业也能做到的，小微企业是过的**艰难也是**需要有产品差异化的措施的。

  将产品卖出新意并不是虚假宣传，在全球化的今天，品牌的差异化是能够最终靠很多上下游合作来达成的，因此，也可以为了品牌差异化而采取某些商业搭车行为。例如自家的涂料品牌本来是来自于德国、美国、日本这些中国消费者信得过品质的地方的，就要突出这个历史，就算没有这一层渊源，也可以写配色师来自某发达国家的**专业人才，采用技术来自某世界尖端机构等等。当然了这些伎俩也不能用得太多，不然容易招致反感，走向另一个极端了。

  如果对上述的“傍大牌”行为进一步进行差异化，就更能与其他同种类型的产品区分开来，以吸引更加多的眼光。不过，这一方面似乎被涂料商家“用烂用俗”了，看看满大街宣传“零甲醛”、“环保净味”的涂料产品，消费者也已经感到麻木不仁，要想吸引他们的购买，还得更标新立异才行。

  说到用差异化卖点来重夺市场，日本的西铁城手表是一个例子，西铁城当年以石英表芯的精准和时髦的造型、低廉的价格抢夺了巨大的市场，在上世纪90年代后期到达了峰极，随后业绩却连续下滑，感受到了生存的危机。2007年前后，西铁城整编资源，把以前强调技术的路线切换为重视差异化和品牌化的路线万日元以上的瑞士手表市场和3万日元以下的中国手表市场之间寻得自己的市场位置，主攻10万日元以下、标准单价在35000日元左右的消费层。并且启用金城武和在港台也有覆盖性的徐静蕾作品牌形象代理人，同时在中国国内主要城市开设了32家以黑白色彩为主色调的旗舰店，营造出符合小资喜欢的品牌形象和高级感。

  西铁城还在广告宣传和销售服务上花了较大的力气。比如，在客流量大的上海的主要地铁车站长期打出大型广告。以前日本表的广告主要强调技术的先进性，而如今的西铁城的广告宣传则注重强调技术和美的结合。因为重新定位，2007年至今年，西铁城在中国的销售额达到180%的增长。西铁城的成功表明传统产品也能创出市场新意，更值得中国的涂料厂商学习。

  既然产品卖点如此重要，那么它该如何从产品自身提炼和策划出来呢?卖点不仅是满足需求，更要引导需求。小编收集了集中常见的卖点模式，供各位涂料人士学习分析：

  **一种是卖“情感”，攻心为上。我们常常看到很多涂料产品的广告，着力于产品对家庭环境和氛围的塑造，融入了亲情的元素，这更让人们产生购买冲动。

  第二种是卖“特色”，以特色作为功能性诉求的营销，并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵，直接了当，一针见血，如这款涂料产品就是能防水，适用于有墙面防水需求的消费者，直击要害。

  第三种是卖“形象”，形象化的销售主张能够在消费的人心目中留下美好的印象，许多涂料品牌都请了代言人，应该要好好利用代言人的良好形象来为产品做广告，例如美涂士涂料的代言人是蒋雯丽，在其官网中也有关于蒋雯丽的动态展示，起到了宣传产品的作用。

  第四种是卖“品质”，这样的一个过程中，专家、故事、售后服务、专业等都是能够使用的切入点，让行业内那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心。这是一个间接而有效的办法。

  第五种是卖“服务”，流行走俏。包括体验，对产品本身的体验和生产的全部过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。现在很多涂料企业的售前服务和售后服务都做得很好了，还有其它的例如上门刷新服务，也是在逐渐发展完善当中。

  第六种是卖“概念”，打造差异。这个就不用说了吧，有很多涂料企业在推出新产品时都会采用，只是还是要记住切勿过度使用，否则物极必反。

  第七种是卖“文化”，以柔克刚。**近涂料企业比较流行“卖”的文化就是微电影，立邦、多乐士、阿里大师等都推出了自己的微电影，着力于不留痕迹地塑造企业形象，这种新鲜方式更容易被年轻人接受，相对来说，企业的产品也就比那些没有拍摄微电影的企业更受欢迎了。

  **后一种是卖“感觉”。所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为广大购买的人创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的**重要的价值。

  因此，卖点是消费的人关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费的人的角度，突破思维局限，提炼产品卖点。现在的企业在考核销售经理业绩时，已逐渐重视对销售利润率的考核，这的确是避免销售经理盲目冲销量，而忽视利润的好方法。但要想销售额与利润得以同步发展，前提是所销售产品必须是有竞争优势的畅销商品。大凡销售顺畅的产品必定是有卖点的商品，若产品本身卖点不够，销售就很难上去，此时为了冲销量，往往只能降低产品的价格，希望以低价赢得一定的销售。若是这样，销售利润率也就无法得以保证。对此，涂料企业也应该有所借鉴。

  2023广州设计周之旅已圆满收官，鲸彩漆以色彩与流行的经典命题为核心，正式对外发布2024年色彩流行趋势。展会期间，鲸彩漆德国CEO莅临考察。[详细]

  开幕倒计时第6天!第34届中国(上海)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会将于2023年8月10-12日在上海新国际博览中心召开。[详细]

  创业投资的路上，有德国可耐美水性漆为您保驾护航，经营一个利润可观的涂料店并不难！[详细]

  2022年4月14-16日成都涂料行业协会将携10余家川派涂料优质企业首 次组团集中亮相第二十二届中国成都建博会。[详细]

  5月24日，时代财经发布的一篇题为“钛白粉年内5轮调价飙涨5000元：三班倒满负荷增产，下游涂料厂不敢涨”的报道，首次深入到钛白粉生产一线去探究钛白粉涨价及..[详细]

  2014年5月，快递业的“老大”顺丰跨界零售业，推出“嘿客”，并且短时间之内就铺了2000多家，一度让商界人士都惊呆了：一方面看不懂顺丰在搞什么，另一方面也对..[详细]

  5月21日，本号发表了一篇题为“正在“消失”的涂料店：谁杀死了家居建材卖场?”的文章，初步探讨关于在家居建材卖场的涂料店的现状，受到业内外人士的关注。[详细]

  门可罗雀。用这词形容现如今国内大部分的家居建材卖场的经营状况，可能再合适不过了。[详细]

  3月1日，是众多涂料企业“不约而同”执行产品涨价的“大好日子”。[详细]